文 | 道道
图｜来源于网络
“桃子叫做 peach，它的口感，juicy and sweet ……”
“调料就是酸甜苦辣，亦如你丰富多彩的人生……”
“终极浪漫就是宇宙星辰，我们就是宇宙星辰的孩子”
……
横跨中英双语，兼有眼前的食物和远方的诗意，深情中带着浪漫，浪漫里透着戏谑，看得人时而想哭时而又想笑。
名叫董宇辉的前新东方老师，如今的网络主播，近来凭着迥异的直播风格硬核出圈。
东方甄选的直播间在6月9日到10日的观看人次超过了760万，单日销售额也超过了1500万。
而就在48小时之前，直播间的观看人次还只有65万，单日销售也才一两百万。
简直是爆炸式的增长。
新东方在线的股价也一路飙升，6月10日一度上涨近40%。
到底是什么魔法，让东方甄选火爆抖音？
双减，裁员，捐赠课桌椅之后，又是什么力量让新东方起死回生？
相较于以往“哇塞”“Oh my god”“买它买它”一类的喊叫洗脑式直播，以董宇辉为代表的新东方老师的带货直播堪称业界一股清流，拉高了整个行业的文化含量和审美水准，让没有灵魂的带货都成为了过去式。
许多观众蹲守直播间，等的就是那位长着“兵马俑脸”的董老师。
等的是他的学识和口才。
从李白杜甫苏东坡，到毛姆尼采黑格尔，都被他信手拈来。生活常识、地理知识、诗词歌赋、西方哲学他都能侃侃而谈。
卖一本百科全书，他是这样说的：
”一个高素质家庭，孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在哪里，好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石，在这些岩石中，有跟我们人体一样的元素。昨天说过，组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水，氢来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，取出来可以做一根7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们与岩石无异，与花草树木，飞禽走兽并无二异。因此，人有亲自然的现象……“
涉及了生物学、化学、天体物理学等几个交叉学科的知识，被他三言两语就一锅烩了。
卖牛排时他说“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”。
卖铁锅时，他说那“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。
卖午餐肉时他吃了一口 ，说吃到了“阳光的味道，风的味道，盐的味道”，还说这是“大自然的魔法和时光腌制而成”。
还有不时冒出来的“没有科学的人文是愚昧的，没有人文的科学是危险的”“人类皆生如蝼蚁，但却美如神灵”这类金句，都让观众如沐春风。
整场直播你听不到一句废话一个磕巴，好词好句诗词歌赋像水一样遍地流淌。
这显然不是提词器的功劳，背出来的和从心里涌出来的话味道是不一样的。
只有深厚的学识和持续的思考，能够支撑起妙语连珠。
等的也是他一边卖货一边教英语。
是沉浸式场景英语教学，还是高B格双语带货？观众已经傻傻分不清楚。
卖牛排他说：“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以用delicate ……”
说起赠送的煎锅他说“圆柱形的那种叫pot，送的那种锅叫pan”。
而关于孩子为什么需要百科全书，是因为“Our life is too short to experience all of this.”
人家直播间的白板都是算账用的，只有东方甄选的老师人手一块白板哗啦哗啦写英文板书。
还下什么单呢赶紧记笔记吧。
很多人守在直播间等的不是卖什么，而是新东方金牌教师的免费英语课。
等的还有他的各种段子。
“我的艺名叫董宇辉，我的本名叫中关村吴彦祖，今晚就叫中关村彭于晏。”
可事实显然不是这样，董老师很快就改换了说辞，称自己是“样貌惊奇，长得下不为例的男主播”。
他说观众们一早守在直播间里，“看着主播兵马俑一样的脸型，感到了人生的无常和命运的不公，但这个时候你发现和我同样脸型的还有这款牛排送你的锅……”
“这个锅你得背，背上了它你才能感受到生命的厚重。委屈受多了你就发现自己脾气越来越差。退一步海阔天空，凭啥我退？忍一时风平浪静，你咋不忍？”
再配上坏坏的微表情。
牛排卖多少钱没听清楚，因为已经笑抽过去了。
这样的董老师会失业？别说停了新东方线下课，就算全世界的线上线下课和网络直播全部停掉，他出门拐个弯去脱口秀场也能倾倒众生。
最后，等的还有他超正的三观。
劝人多读书他说“读书读得少，本本都说好”，想想还真是这么个道理。
讲起最近一段时间的大环境，他说“过去很长时间确实很多人受了很多的苦，我想告诉你很多时候运气可能会来，也可能不会来，但是这不影响你本来要坚守的心，不是吗？”
听得想要掉眼泪。
就连卖一口铁锅，他都能从菜里的锅气说到生活的意义。
每件商品背后都是一言难尽的人生，带货的同时也是高密度的价值观输出。关键他说的话你都觉得怎么那么有道理，但是自己就说不出来，更说不到像他那么好。
别人的吆喝走肾，董老师的吆喝走心。这就是最大的不同。
同样是花钱买东西，人人都爱环境高雅的精品店，谁都希望消费的过程能有点高级感。
终于，一群有文化有口才有追求的英语老师出现在直播间，整个行业为之一振。
双减是危也是机，谁能想到一场新政风暴催生了新的直播大咖？
但无论是被迫还是主动，转换赛道说到底都离不开个人的核心能力。也就是上面说的学识、专业、价值观和幽默感等等。
赛道变了，需要的能力并没有变。
从线下课堂到线上直播，需要学习的只是一些技术层面的技巧，而内在的口才、知识和能力只需要平行迁移即可。
这些都是做高端直播需要的准备，却不是决定做直播了就能马上具备的。
换个人来，就算把所有的台词都打在提词器上，说出来也不会是那个味儿。
新东方的老师知识面和思维水平，短时间内想要复制并不容易。这才是抢不走的核心竞争力，也是当下哀鸿遍野的就业市场上最强的能力。
在全民自媒体时代，会说话、说的话有人爱听，这就是一种核心能力。这需要学识、眼界、三观、技巧和经验的支撑，是很难被机器模仿、被他人拷贝的能力。
拥有这种能力的人，不怕裁员，不怕公司倒闭，不惧行业寒冬。
与其在时代的风浪里躺平摆烂满腹怨言，不如去读书，去学习，去实践，去试错，然后找到自己爱做能做的事，积累上十年八年，结果一定会有不同。
— END —
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