文 | 曹新星 图 | Uni You、BCIS提供
3月17-18日，在北京乐成国际学校（BCIS）的校园内，一场别开生面的“商战”——Avenir正在激烈上演。来自9所学校的15支学生代表队，带着他们的准备充分的“商业企划书”参与了这场比赛，最终5支队伍冲出重围，获得了评委的青睐和表彰。
相比国内其他通过“软件模拟盈利”模式进行的商赛，这场名为“Avenir”的学生商赛可能更有看头，因为每个参赛的小组都尽力向评委交出了一份完整的商业企划书。关于自己设计、提交的每个产品，参赛选手们从现有市场需求、市场数据，到可能遇到的问题及解决方案，再到寻求的初始投资金额、成本及回报率等等，对产品的市场潜力和公司（团队）的未来发展方向进行了十分详尽的说明。赛场上的他们，一个个胸有成竹、斗志满怀，仿佛是从创业公司走出来的创业者，丝毫没有青涩的学生模样。
赛场上，他们不再是端坐在课堂上的高中学生，而是某个科技公司的CEO、CFO、CDO，是某个APP项目的研发主管、市场主管，或是某个小店的店长、经理……只要是他们能想到的角色，他们就可以在舞台上展现出来。
当然，比赛不是cosplay，选手们的“角色扮演”，是他们将产品和商业计划“活化”的最好体现。
在这些参赛选手的商业计划书里，你不仅可以看到号称“1秒传输1GB文件”的高速移动硬盘，还可以看到可供登山客随身携带的净水杯，甚至还有专为宠物护理研发的APP、专供“租人”服务的网站……学生们天马行空的想法，在这一刻，仿佛要从他们大脑中走进现实，让人不免感叹他们的创造力和卓越的商业头脑。
而把这一切想法集结呈现，给选手们提供展示商业头脑的机会，把商战由虚拟软件转为现实商业思考的，同样是由一个学生带队的社团——Avenir来完成的。
“Avenir”是什么？
“Avenir”（The Avenir Project）既是此次商赛（Avenir Business Competition）的名称，也是北京乐成国际学校的知名学生团体（Avenir Education）的名字。“Avenir”一词在法语中意为“未来”，选用这个名字，也代表了BCIS学生成立该组织的初衷——致力于创建一个将有创新思维的中学生和富有经验的专业人士连接在一起的平台。
“我们希望通过这个平台，激励、启发学生，让他们认识到自己的商业潜力，并激励更多有着创业精神的中学生。我们也希望通过与专业人士面对面交流使学生明白，创业的过程不仅仅关乎成与败，更重要的是学习的过程。”Avenir社团的创始成员Frank说。
2017年3月，Avenir成功举办了一场创新商赛，获得了强烈的反响。不仅如此，Avenir项目还获得了2017年中蒙国际学校联合会（ACAMIS）颁发的Koerschen Award创新奖项，每年仅一个学校的一个团队可以被授予该奖，这也是北京乐成国际学校首次获得此奖项。
今年是Avenir商赛运营的第二年，四位组织者——Rebecca、Elena、Victoria Li和Victoria Lu从上一届社员手里接过了交接棒，在上次活动组织者的带领下，将赛制、赛程以及组织活动中的各个流程一一学习掌握后，策划了这次的Avenir商赛。
和去年所有参赛队伍一起比拼不同的是，今年的比赛增加了分组，将选手划分为低年级组（junior team）和高年级组（senior team）两部分来比赛。“比赛最主要的就是公平性，初级组的同学太多是没有上过商科课程的低年级同学，为了让所有人都有一个平等、公平的竞争环境，所以学过商科课的同学都分在了高年级组。”
Avenir赛程安排
Avenir商赛主要分为赛前准备和正式比赛两部分。比赛前，参赛选手需要在Avenir的报名链接上报名，提交自己的团队信息、参与人员、辅导老师以及参赛创意大纲等信息，并准备正式比赛用的演讲PPT。
正式的比赛赛程有两天，第一天是赛前辅导，每个团队会接受两名专业导师的辅导，而导师通常是由Avenir邀请的企业家担任。导师们会针对参赛团队的创意、PPT的制作，以及演讲呈现形式等提出修改意见，参赛队伍可根据导师的建议进行PPT的修改和演讲排练，准备第二天的正式比赛。
正式比赛当天，参赛队伍需要在全体做10分钟的演示，演示后由评委（投资人）提问，参赛队员回答评委提问作结。在这个过程中，评委会根据参赛团队的演示内容及回答进行评分，评选出最终的优胜队。
组织这样一场大型活动，需要的准备工作可不少。Rebecca表示，从去年的参赛者到今年的组织者，她的心境和之前截然不同。“以前我是参赛者，比赛的时候自己好好准备就行了。当时觉得比赛也就两天，组织一下大家来就好了。但现在做了组织者之后，我才明白，看似简单的活动，其实幕后的工作人员付出了很多努力，包括赛制策划、前期宣传、组织参赛者、协调大家来到会场、安排住宿、导师的行程、评委的行程等等，有很多需要来回协调的细节，其实是比较费工夫的。我觉得这个转变对我锻炼还是挺多的。”Rebecca说。
15支参赛队伍、9所学校、7位企划导师、3位专业评委、2天的赛程，这些数字看似简单，加起来，就是Avenir的4位组织者和14位志愿者带给这些对商业充满热情的高中生们最好的机会和礼物。
商赛精彩瞬间
这次比赛不仅吸引了包括北京乐成国际学校（BCIS）、北京鼎石学校（Keystone）、北京顺义学校（ISB）、北京京西学校（WAB）、北京私立汇佳学校 （Huijia）等校的学生参与，还吸引了天津经济技术开发区国际学校天津分校（IST）的学生专程赶来参赛。
Grace是IST参赛团队的领队，这个团队由4个10年级的姑娘们组成。一登场，她们便吸引了在座的评委和其他参赛者的眼光。因为她们的创意是开发一本立足于IST社区的“三语菜谱书”，所以她们都打扮成了大厨的模样——戴着整齐的大厨帽，身穿白色的制服，系着围裙，上台前还贴心地给三位评审发放了她们“公司”的名片，颇有专业架势。在阐述她们商业企划案的过程中，4个姑娘配合默契，以各自负责的工作角度向评委展示了他们这个源于多文化社区的创意理念。
据她们介绍，这已经不是IST的同学们第一次参赛了。上一次的Avenir比赛，她们的学长学姐们就曾带着创意前来，还获了大奖，所以他们今年看到比赛招募就立马报名了！
对于评委们的提问和反馈，Grace也表示她们学到了很多。她说：“因为演示我们企划案的时候，我们只是将准备好的部分展现了出来。但当评委提问时，我们不仅可以调动我们在这一块的专业知识，还可以向他们展示我们对这个企划案的整体想法，以及我们对产品的了解多深入。”
站在姑娘们旁边、负责他们这次来京行程的Susan Solyer老师也对比赛深有感触：“我认为参加Avenir这样的比赛，能让学生们有机会接触到真正的企业家，对他们来说是个很好的体验。我很高兴这些企业家们能作为评委和导师参与到这个活动中来，不仅给学生们指点迷津，也让他们获得了宝贵的经验。”
来自北京乐成国际学校的CACL团队则带来了一个十分贴近生活的创意——宠物APP，即通过一个名为“iPet”的APP连接宠物主和宠物美发师、宠物医院等，打造一个以宠物为中心的社区。只需要通过一个简单的注册，宠物主不仅可以预约宠物美发师上门服务，还可以选择狗粮、猫粮外送服务，甚至于出差旅行时，还可通过APP预约宠物寄养酒店……听起来是不是棒？一问之下，才知道这个绝佳的商业点子，从想法到企划书，成员们只用了两周就做出来了！
CACL团队的负责人Aria说：“因为我们团队中有人养狗，大家也都比较喜欢小宠物，所以就想到了要做这样的一个APP。整个APP的架构是由四个团队成员一起想的。”本身对商科十分感兴趣的四位同学，因为这个比赛聚到了一起，在这个准备过程中受益颇多。“尤其是昨天的导师Jimmy（滴滴打车创始人兼CEO）给我们提的建议就特别好，我们把他给我们提的一些建议加在了计划书中，让我们也避免了一些问题。”Aria说。
另一组同样来自乐成的Jarady团队，则带来一个跟学生生活息息相关的创意——校园活动APP，通过这个应用程序，学生们可以获得诸如体育赛事、音乐会、公演、比赛等活动，还可以在上面购票！听起来是不是有点像大麦网？然而，学生们表示，这个APP的服务对象主要是学生，跟大麦网的受众不同。而且，他们不仅仅想把这个APP在BCIS推广开来，还希望能推广到北京，甚至是全国的学校中去。
关于这个创意的来源，团队成员Rich说：“因为我们都是学生，所以会从身边入手，看我们遇到的困难能有什么解决办法。因为目前市场上确实没有一个给我们学生提供活动信息的平台，能让我们方便查找需要的信息。”“就连这个比赛，我们也是在最后要报名的时候才得知的。所以，要是能开发出这样一个软件的话，我们参加比赛肯定能准备得更加充分。”团队的另一位同学Jason说。
“我觉得，作为一个团队来说，不管我们比赛的结果如何，最重要的还是做这件事的过程。大家在一起交流、合作的过程既是彼此学习的过程，也是一段美好的回忆。”队长Laura说。
除了从学生身边的问题引发的商业企划，此次Avenir比赛中也不乏从构思到实践都颇为成熟的企划案。来自北京私立汇佳学校的Gioia Engineering团队就带来了一份令人惊艳的企划书——以高速移动硬盘“Genisis”为首发产品的科技公司投资企划。演示过程中，Edward、Josh和Andrew三位同学自信从容、配合默契，简直堪比APPLE产品发布会上的乔布斯。他们不仅产品介绍简洁有力，呈现方式更是令人赞叹。除此之外，他们还将设计、研发好的产品样品带到了现场！上场前，他们还贴心为 “投资者”（评委们）送上了产品说明书和投资受益计划书。Gioia Engineering团队的突破性表现获得了评委们的一致好评，最终获得了高年级组的冠军。
下场后，这群在台上职场精英范儿十足的男孩又恢复了学生的面貌。身为“Gioia Engineering”的创始人兼CEO的Edward其实是一个11年级的学生，他解释道：“我们从2016年3月份就开始做这个项目了，之后一直在改善产品设计，直到最近才算是研发出了最终版本的一个样本。我们打算近期开始找投资人，或者去kickstarter这样的网站，找一些真正的创业机会。”
Edward坦言，这也不是他第一次参加Avenir商业比赛。“去年的时候我和别的同学一起带了一个别的项目过来，比赛结果不是很理想，所以今年我们把自己的公司带来参加比赛，看看有什么机会。”
“参加这个比赛，你们最大的收获是什么？”我问。“最大的收获是我们得到了在这样一个真正的企业大会上参赛的经验吧，能感受到商业竞赛的真实感，毕竟我们计划今年6月在加州开产品新闻发布会，这算是提前感受在投资者和观众面前展示我们产品的感觉吧。”Edward说。
评委有话说
Andrew Paltridge是本次Avenir活动的赞助商——澳大利亚昆士兰科技大学商学院（QUT Business School）的副院长，也是联席评委。他对此次比赛的评价是：“我觉得Avenir做得很好，因为我们也在澳大利亚办过很多商赛，所以知道办好一个商赛有多不容易，也知道邀请合适的导师和评委来给学生们建设性的反馈很难，但他们都做到了！”
他还热情地点评道：“选手们的表现也很棒，虽然你能看到这些同学们是刚开始学习商业知识，但他们都已经有了商业意识，知道自己的项目目标市场在哪里，也知道该如何去开发产品。另外，他们的演讲技能都很棒，一个个都非常自信！”
邢立萍女士是普华永道管理咨询（上海）有限公司北京分公司的合伙人兼管理咨询师，两次担任Avenir比赛评委的她，深感学生们进步很多。她说：“我觉得现在的学生越来越有创造力了，而且对商业计划的完成度是越来越好了。另外，我感觉不同学校之间、以及不同团队之间的成熟度差距还挺大的。”
“印象最深的还是今年的冠军队Gioia，因为去年的时候感觉大家水平还差不多，都还是在设想阶段，没想到这次他们来，连产品都做好了，确实让我们很惊喜。除了产品外，他们的商业计划书也准备地很充分，还印刷出来给我们评委们人手一份，看得出来他们准备的时间很长，成熟度也比较高，很用心。”邢女士补充道。
“其实最后关于优胜队伍的投票，我们三个评委是有过争论的，不过我们最终还是投给了企划书更有社会价值和商业价值的团队。从投资人的角度讲，我们最后选取的，都是有商业潜力的团队企划书，而不只是概念性的计划。有的团队虽然商业计划书不是特别完整，但我们觉得他们的概念很好，所以在选择的时候会有一个平衡，好的点子比计划更重要。”
“那么，在您看来，孩子们参加商战的意义是什么？”我问。“我觉得商战是一个非常好的锻炼，这个是传统教育给不了的东西。因为我自己是专业商务人士，从我们招聘的角度看，我们在选人的时候，很多的时候不一定会看学历或分数，而是会去看候选人的商业思维能力，而这种能力的训练就变得特别重要。这也是为什么我觉得学生们多参与像Avenir商战这样的活动，对他们很有帮助。因为在参与的过程中，不管是观察自己的进步，还是向对手学习，都能有所成长。”邢女士说。
组织者的幕后工作
为了更加清楚地了解Avenir团队在幕后做出的努力，我们采访了团队的组织者Rebecca，请她谈了谈她们在组织商赛过程中的挑战和收获。
菁kids：作为这个比赛的组织者，你们的团队成员是如何分工合作的？
Rebecca：我们四个人（Rebecca、Elena、Victoria Li和Victoria Lu）分工不同，我是负责日程安排的，Elena负责预算，Victoria Li负责联系导师，Victoria Lu负责撰写宣传稿和给评委的邮件。虽然我们有分工，但我们每周会定期开一次会，汇总大家的工作进度，这样能保证大家都在一个节奏上，团队合作也比较愉快。另外，我们也征集了14位志愿者，在他们的帮助下，活动才得以顺利进行。
菁kids：在准备的过程中，你们有得到上一届同学的帮助吗？
Rebecca：有，因为一开始我们和他们对接的时候，我们其实对赛制了解很少，就算我曾经是参赛者，也不是特别清楚规则应该怎么制定。而且，今年的规则会有变化，这就更需要前辈们的指导。一开始，我们和他们一起开了会，了解了去年的基本流程和分工，心里有一个基本的概念。接下来，他们四个人对我们进行了一对一辅导，帮我们熟悉工作。后来，他们毕业班的学业加重，就由我们四个来沟通和跟进细节。在比赛的前几周，他们又回来帮我们检查了一遍，保证每个部分都是环环相扣的，之后就全权交给我们独立组织了。
菁kids：你们的老师有给你们提供过什么指导和帮助吗？
Rebecca：指导老师们给了我们很大的帮助，因为有的评委和导师是老师帮忙联系的，而且我们也没有那么多的渠道去联系到很多的国际学校，是商科课的老师帮我们做了很多宣传，也帮我们吸引到了很多的参赛者。
菁kids：比赛的导师和评委是怎么决定和邀请过来的呢？
Rebecca：导师主要都是我们几个主办者找来的，去年也是。我们倾向于找一些有实际工作经验的企业家，而不是老师来当导师，因为他们会给你很多意想不到的灵感。比如，我请到的是一位吉林大学的商科教授，他自己也是一个投资人；还有一位女士是专门做风险投资的，他们都能够针对选手的想法和企划案有一个敏锐的判断，会一针见血地指出企划书哪个地方是很致命的，或者哪个地方是很有闪光点的，这就保证了我们参赛学生的想法是可以不断进步的。
评委的话，澳大利亚昆士兰科技大学商学院（QUT）是我们的赞助商，他们的副院长Andrew是我们的评委之一。其他的评委也是我们的老师根据自己的人际关系和推荐找来的，我们的惟一的要求就是：他们一定是有实际操作经验的专业人员，并且乐于帮助学生们改进想法。
菁kids：作为组织者，你觉得每个学校代表队各有什么特色？
Rebecca：比如，像在WAB和ISB就读的学生，因为大家都来自不同的地方，所以他们可能更偏向于“全球化”这类商业企划。而从一个中国学生居多或者是一个国籍学生居多的学校出来的学生，可能就会偏向于做一种贴近周边现实生活的产品，比如我们今年得奖的那个CACL团队，虽然他们的创意主要针对于我们校园，但它非常可行，评委的评价也会很高。
菁kids：在整个比赛的过程中，你们团队发挥了什么作用呢？
Rebecca：我们的首要任务是保证所有参赛人员的安全和比赛的流程顺利进行。我们需要跟所有的导师、评委、参赛学生、指导老师来回确认好几遍，询问他们是否成功报名了，是否收到了我们的通知，是否能来参加比赛等等。在正式比赛之前，我们还负责给他们安排比赛期间的食宿和交通，包括推荐酒店、交通路线等，保证他们能安全抵达。关于比赛的日程安排，我们也会提前发放给他们，让他们有个心理准备，保证比赛的时候他们能得到需要的帮助。
菁kids：组织这个活动对你来说最大的挑战是什么？
Rebecca：我觉得应该就是联系这些参赛者，包括怎么宣传和推动这个事情，让更多对商科感兴趣的学生参与进来。另外就是沟通，因为在活动的过程中变数很多，有时是时间的问题（比如天津代表队要安排时间回家），有时是人的问题（比如有些同学太忙没怎么看我们的赛程安排通知，有的导师临时有事情来不了等等），会耽误我们的比赛进程。我们针对每一种可能出现的情况提前做了假设，比如导师退出或者方案延期交，这些都会有相应的对策。
菁kids：你觉得这次和QUT的合作对这个活动有什么影响呢？或者说他们能够带来什么？
Rebecca：首先，他们是以赞助商的身份过来的，这个除了保证我们的经济实力外，更多的是证明了这个商赛是得到澳大利亚一个大学认可的。而且它给我们提供了一个通道，如果你赢的话还可以直接去澳大利亚。表面上看，这是两个学校之间的联系，往深处去看，这其实说明我们是有往这个方向前进的市场的。未来我们可以去找美国、英国的学校，有更多的地方去做推广，对接出口也会更广一些。我觉得QUT也给学生们心里打了一个底，告诉他们这个比赛的价值，会让他们觉得如果赢了这个奖是很有含金量的，就算没赢的话，这也是一次非常宝贵的经验。
Avenir比赛结果
低年级组（junior team）
一等奖 Isb team 3
（奖品：奖杯和证书，以及1000澳元，由QUT赞助）
二等奖 Jarady
（奖品：奖杯和证书）
高年级组（senior team）
一等奖 Gioia Engineering
（奖品：奖杯和证书，以及直通QUT大学的商赛的机会，费用由QUT承担）
二等奖 CACL
（奖品：奖杯和证书，以及启动资金2000人民币）
三等奖 Comunicare
（奖品：奖杯、证书）
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