进入申请季，家长聊天群里常常见到的三个字就是“要不要？”
要不要找机构？要不要听校内升导的？要不要再加一层保底？

看着别人家的孩子早早签了顾问、补了活动、改了文书，你不跟吧心慌，跟吧又怕踩坑；找了机构怕被坑，不找又怕自己孩子吃亏。很多家长嘴上云淡风轻，心里却默默患上了同一种“集体心病”：怕做错决定，怕耽误孩子。

更让人纠结的是，校内升导说“不需要机构”，机构说“升导不懂名校逻辑”，两边的声音越“吵”越大，家长越听越乱，仿佛每走一步都像踩在钢丝上。

特别是一些老牌国际校，在升学事宜上有着自己的坚守和内心的骄傲。早些年，对他们来说，校外顾问算是“红线”之一，他们明文规定，不允许学生校外找机构，也不会向校外机构提供任何成绩。

所以，这篇文章就想把这件事：家长们不好问、但人人都在焦虑的问题说清楚。

作者 | 真相姐

Part.1，校内升导vs校外机构，各自在做啥？

校内升导：是“灯塔”，不是“船桨”

国际学校通常会开设一些升学指导课程，包括大学展等活动，帮助学生进行初步的学术专业兴趣、申请国家等方向的探索。校内顾问，一般从学生9-10年级，刚进入高中就开始介入。

在申请大方向落定后，他们会根据学生的兴趣方向，结合学科老师的建议，同步为学生提供一些竞赛、夏校、科研等内容的规划建议，帮助学生搭建申请地基，引导学生自主做申请准备。

总结来说，这个阶段的核心任务就是做好“基础教育”，毕竟没有基础，其他一切都是白谈。

从11年级开始，校内升导就会有意识增加学生的一对一沟通时间，帮助学生做最后申请上的升维，12年级尤甚，除了帮助学生头脑风暴文书主题，给文书和网申修改建议，他们还有很重要的职责是写推荐信，以及上传学校相关资料。

校外机构：是辅导老师，不是“神器”

校外机构的宣传则会更精细化一些，比如他们可以做到多对一的项目制服务，有的甚至是保姆式服务，主要目的是让家长觉得这二三十万的顾问费值得。

随着行业越来越透明，宣传也都很类似，仔细一看，机构其实跟校内升导的基本职责类似，比如从9-10年级加入的时候，就会和学生进行头脑风暴，帮助学生寻找申请主线，然后基于这个主线进行标化考试、活动策划、夏校竞赛科研等一系列规划服务，到申请季帮学生做头脑风暴，修改文书等。

那为什么家长还要选机构呢？

主要还是源自每年放榜后机构刷屏的榜单宣传，他们看似是定制推手，实则是焦虑来源，毕竟谁不想孩子进名校呢？

但找了机构就能“学渣”逆袭成学霸了吗？我可以负责任地说，做不到，机构不是神仙，录取这事实力之外也要看运气。

Part.2，高价选机构，却发现自己落入了一场高风险“赌博”

正因为家长焦虑与日俱增，选顾问的需求旺盛，近些年，老牌国际校对校外顾问的态度改变也很大，从“明令禁止”到“你别让我知道”，再到“我们理解”。不是学校妥协了，是家长的需求，堵不住。

一位资深升导坦言：“我们能怎么办？妈妈们觉得机构才是对的。但我们永远不会做他们做的某些事——那违背教育者的底线。”

这也是学校反对找校外顾问的一个重要原因。确实留学机构质量参差不齐，虽然都称自己为高端美本/英本机构，但难免有一些暗箱操作的事情发生，比如学校坚决反对的文书代写、材料造假、夸大事实等现象，甚至是曾经被爆出来的保录取事件。

一旦被发现有以上问题，影响的不仅是学生本人，会连带整个学校受影响，前不久帝国理工、纽约大学相继传出的因造假开除学生、拉黑相关高中的新闻，就是明证。

说好保录南加大，最终只能申澳洲

几年前，一名来自广深地区一所国际化学校的学生M，成绩还不错，托福105+，SAT1480+，因为家庭的焦虑，本来找了一家顾问的他们在申请季又被一家所谓“保录取”机构迷惑（那时候“保录取”事件还没暴雷），交了一百多万，说保录南加大。

整个申请季，孩子基本啥也没做，机构全部包办，申请递交后“保录取”事件暴雷，中介单方面取消了合作。

她自己进去申请系统一看，才发现机构给她填写的材料乱七八糟，不知道是否因为有“保录保障”才可以这么放肆，但其实以她的成绩背景，录取前30不算难，反而因为机构这么一搞，最终美国无书可读，只能紧急申请还没截止递交的澳洲大学。

当然彼时“保录”的一百多万在现如今的顾问收费中，都不算稀奇了，很多机构打出了创始人服务的百万账单，普通顾问服务也是二三十万起步。

当我告诉校内升导这些外部机构的收费标准和金额的时候，他们也不免咋舌，“我看看，我们是不是也可以值这么多钱？”

这句话看似调侃，却也揭示了留学行业的某种现状。一位在国际学校任教的朋友曾告诉我，他帮熟人孩子看文书，认真提出了修改意见，结果孩子妈妈拿着修改版给自己聘请的中介看，却遭到对方百般诋毁——原来初稿是中介改的。

即使在他看来，那篇文书完全是拼凑版，但架不住家长耳根子软，被中介话术迷惑。“自此我再也不帮别人看文书了。”他说。

文书本身带有很强的个人色彩，你拿着A机构修改后的文书给B机构看，很可能会被批得一无是处，更何况是校内升导提的建议？这也是部分机构的惯用手段——在客户面前渲染自己的权威性，以达到“逼单”效果。

机构的逼单话术，让我一周花了十几万

几年前，一位北京的同学，看到同学们都找机构，她也找了一家，但在申请季时候，她发现顾问对她的服务并不积极，当她把文书写完发给机构后，机构只是微调，那时候他们才发现机构把全部心力都用在那几个能冲藤校出案例的学生身上，无暇顾及她，无奈时间紧迫上传了自己的版本，ED落榜。

心有不甘的她跟父母哭诉，在距离RD递交仅有几天的情况下，父母慌忙找到了另一家机构，毫无疑问，这家机构对前一家机构的工作极尽诋毁。

为了挽救申请，他们马上签约，又是十几万的支出，顾问也确实“负责”，学生每天放学都去他们机构改文书，一周的时间改了好几版。

RD申请递交完不久，她之前申请的部分EA校出结果了，排名前30的录取拿了2个，算是有保底了，接下来就期待着RD有更好的录取了。

可到了3月放榜季，她的邮箱静悄悄，只收到了一封同样是排名前30的录取，还有两所前50保底校的录取，销售一开始夸下海口的冲藤、前20，一切都没有，找到机构问的时候，顾问就说你的背景稍差，比不上同届的同学。

回过头看，他们才恍然大悟，申请季的几个月，全家都被焦虑情绪左右，这十几万完全是为情绪买单，真不值！

这时候再回想起ED选校时候校内升导提醒她选校太高，可以看看别的学校的建议才是良策，但奈何那会她只想冲藤，一切理智的声音入不了她的耳。

所以，有时候，没找机构是遗憾；有时候，没找机构是幸运。

Part.3，校内升导VS校外机构，共生or对抗？

因为不少留学机构的各种夸大宣传，小而美、多对一、名校顾问、前招生官、外籍顾问、大藤录取等等，从孩子一入高中，甚至初中阶段，家长们就奔走在了选机构的路上，把一切期待都放在了机构，却忽视了完全不需要再付费的校内升导。

事实上，在开篇提到的常规升学指导内容之外，校内升导有几个校外机构替代不了的大作用：

1，个人适配度

毫无疑问，校内升导对学校体制最了解。不同的课程重点，以及往届不同兴趣学生的选课、最终结果如何，他们是最有话语权的，也能给出最匹配你的选项。包括学校有什么资源，你能做什么校内活动，哪些能帮到你，这也都是校内升导才能给出的一手消息。

2，推荐信

别小看推荐信这件“小事”，尽管市面上疯狂宣传文书的重要性，但实际上，推荐信在学生的申请中也扮演着举足轻重的地位，一封来自升导的推荐信也是美本申请的必选项，所以升导对你有多了解，也决定了推荐信的含金量有多高。

而且升导对你足够了解，在文书上也能给出非常精准的建议，你的文书主题和推荐信搭配来看，才能体现最真实的你。

3，可以避免的不必要竞争

今年学校同届学生都想申请哪些大学、哪些专业，这些最一手的信息也是校内升导独家掌握的，他们会基于往届学生的申请结果，给出最适合的选校建议，同时也会基于本届同学的选校清单，给出最能避免同校竞争的选校建议。

我以两个案例来说明校内升导的重要性：

第一位Z同学，来自北京某公立国际部，相比国际校，公立国际部并没有阻拦学生找机构，而且从每年的榜单中看，似乎公立国际部人人都找了机构。

但他却反其道而行之，没有找机构，当然他的这种“勇”并不是盲目自信，而是基于充分的自我了解。

自小他就是个很爱阅读的孩子，英文在高一就拿到满意分数，所以后期并不需要花很多时间精力去补标化，反而把更多时间都投入到了他喜欢的英文阅读、思考，并且做了哲学话题的英文文献的分析，这一切没有任何机构帮他规划，全是兴趣使然。

最终在没有大奖、没参加夏校的情况下，全凭自己DIY+校内升导帮忙提意见，获得了芝加哥大学的录取。

当然在11年级的时候，他也去走访了几家业内知名的机构，只是他感觉聊完之后并没有什么新东西，大家做的内容看起来都差不多，而且他早就找到了自己的热爱，并且一直在为之努力，所以重来一次，他也还是会选择DIY。

毕竟知道自己要什么的人，是不需要别人铺路的。

还有一位我之前采访过的美高L同学，她初中就在海外就读，高中来到了美国东部的一所美高，作为理科学霸的她，一直跟着校内老师和升导的建议走，虽然没参加一些大的竞赛、夏校，但是因为校内老师的推荐，参加了很多校内的理科活动，包括学校跟当地政府实验室合作的科研活动，这种项目的选拔极其严苛，一个课题组只有1-2个高中生名额，而且一参与就是一整个学期，可以说含金量极高，基本等于“藤校入场券”了。

这些都是校外机构无法获取的信息，甚至有可能会过度规划、浪费她很多科研时间。

但因为她醉心科研，没有参加这些竞赛、夏校，也没有规划所谓机构宣传的个性化活动，这一点让在国内的父母很担忧，每天看着各种机构的宣传，自己孩子仿佛没有规划，焦虑使然，他们做主给孩子找了一家理工背景的机构，说创始人是藤校博士，可以在理工方向给孩子专业指导，又可以在申请时候给到助力，家长很心动。

可L同学自主惯了，除了跟这位“藤校博士”每月上一次数学/科学课程，基本上没有任何交流。申请季的文书都是在跟校内升导沟通后自己写的。

但因为毕竟花了钱，所以爸爸还是催着她把文书给机构看一下，机构看完又是一套诋毁升导的话术，说时间紧迫，调动团队紧急帮学生修改，但实际上改动并不大，主题也没变，最终录取了前10，成为那个机构当年的最大的广告案例，铺天盖地地紧急申请助力学生录取某理工名校。

可实际上作为理工院校，最重要的还是学生的理工背景，她的几次科研经历都是非常小众且在美国受认可的项目，这才是她录取的关键，包括在面试时候她被问到最多的也是科研经历。

L同学的经历也代表了很多家庭的选择，买的不只是服务，是一种“别家孩子有，我家也不能少”的心安，只是她个人的努力最终却成为了机构的嫁衣。

Part.4，如何充分利用双方优势？

虽然因为机构的焦虑宣传，家长们早早就开启了找顾问之路，但我还是想跟家长们说，早规划很重要，但早签机构没必要。

如果你决定不找机构，或者疑惑是否需要机构，我建议学生：

9年级刚入高中的时候就先跟校内升导预约1V1的面谈，了解申请底层知识，从申请目标倒推如何做好3-4年的规划；

学生的兴趣可能会随时变化，这是很正常的事情，过程中每一步的规划可以多跟升导交流，让升导全程参与你的规划，同时多跟学长学姐沟通，前人的经验很重要。（而且即使专业方向变化，前面学过的知识、做过的活动也并不等于白做，都可以变成一种加成。）

申请季的文书怎么写可以提前去找升导，通过往届一些成功案例以及升导关于你个人的了解来获取灵感，写完多让升导、老师、同学给意见，他们了解的是最真实的你。

当然，有信誉的校外升学机构一定会真的在意学生成长，拒绝在申请中造假。

所以如果你确实需要找机构，我给你的建议是：

不要太早签约，可以先跟校内升导学习过申请的底层逻辑和一些知识后再去，不要做被宰的小白；

切不可被机构的“逼单”话术影响，不要盲目相信销售的过度承诺，千万不能在申请材料中造假，包括文书代写造假；

签约后，大方向规划仍要与校内升导保持沟通，确保你的规划不要跑偏，尤其不要在校内有资源的情况下还非要去做一些夏校、科研等无用功。

别忘了：

校内升导和校外顾问，都是从不同方面协助你完成申请。而申请的核心，始终是你自己。任何时候都不要完全假手他人——做真实的自己，比什么都重要。

-End-