过去两年，社交媒体上跟“幼儿园”紧密挂钩的词是“关门、倒闭、跑路“。越来越多的园因生源不足而关门。家长们在选择幼儿园时也愈发谨慎，孩子中途没学上是个大麻烦，遇到一夜间卷款跑路的幼儿园就更痛苦不堪。

对于幼儿园的承办者和创始人而言，把幼儿园开下去等同于选择了艰难之旅：适龄孩子减少是现实，能坚持下去的注定是少数。

从24年12月到25年1月，我两次直播采访了嘉杉嘉华幼儿园创始人彭爽，试图了解并还原一个幼教创始人在寒冬里的奋力坚守、以及支持她不放弃的深层动力与追求。

采｜Toni Ma 图｜彭爽

整理撰写｜狄艾思 Toni Ma

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2024年12月8日，北京的气温已经降至零下。傍晚的时候，彭爽坐在嘉杉嘉华幼儿园的办公室里，望着窗外光秃秃的树枝，心里混杂着慌张、激动和再次被燃起的希望。两个小时后，她将跟菁kids创始人Toni连麦直播，接受采访。

这是 “好命的嘉杉嘉华”直播季的首场，为了纪念嘉杉嘉华的11周岁，彭爽邀请到自己在教育圈和媒体圈子里的一众好友，通过直播探讨好的教育的各种可能性。希望藉此为嘉杉嘉华带来更多的知名度，助力招生。

01，”做教育这件事，选择了我”

11年，对于一个创业者来说，意味着无数个不眠之夜、无数次自我怀疑和无数次重新站起。2024年的一整年对于学前教育行业而言都是冬天。

彭爽的创业故事，始于一个看似偶然的决定。12年前，她还是一个在国际律师事务所执业的律师，生活优渥，职业光鲜。然而，内心深处，她始终有一种不安——她觉得自己的人生似乎缺少了什么。

直到她成为母亲，开始为儿子寻找幼儿园时，这种不安终于找到了出口。

“我当时走了很多家幼儿园，发现很多从业者的状态并不好，他们似乎并不热爱这份工作。”彭爽回忆道。

作为一名律师，她习惯了用逻辑和理性去分析问题，但当她看到那些幼儿园老师疲惫的眼神时，她感到了一种深深的无力感。“我觉得，也许我可以做点什么。”

于是，彭爽放弃了律师的职业，创办了嘉杉嘉华幼儿园。最初的幼儿园只有四个孩子，其中一个还是她自己的儿子。她亲自去周边小区发传单，向路人介绍她的教育理念。那时的她，满怀理想，却也充满了不确定性。

“回过头来看，我觉得是做教育这件事，选择了我。”彭爽笑着说。她并没有高估自己的努力，而是觉得一切都像是命运的安排。最初的几年，幼儿园的规模逐渐扩大，从四个孩子到二十个，再到一百多个。

彭爽的教育理念也逐渐得到了家长的认可——她坚信，教育不仅仅是传授知识，更是培养孩子的主动学习能力和社会情感发展。

2017年，彭爽的嘉杉嘉华幼儿园已经走过了四个年头。位于北京三元桥附近的园区，虽然只有500平米，却承载了她对教育的全部理想。那一年，幼儿园的招生名额供不应求，家长们甚至开始排队等候。二胎政策的红利让幼儿园的需求激增，彭爽感受到了前所未有的压力与机遇。

“那时候，我觉得我们必须往前走。”彭爽回忆道。她决定扩张规模，寻找一个更大的场地，为更多的孩子提供优质的教育。2018年，她在望京找到了一个新园区，满怀期待地开始了装修。她卖掉了自己的房子，投入了全部积蓄，甚至不惜借债，只为打造一个理想的教育空间。

“我当时想，哪怕这辈子就这么一家园，我也要在这里终老。”彭爽笑着说。她对新园区的每一个细节都倾注了心血，从丹麦进口的器材到实木踢脚线，她希望这里能成为孩子们成长的乐园。

然而，命运永远不会按理出牌。2019年底，新冠疫情突如其来，幼儿园被迫停园15个月。那段时间，彭爽每天都在为生存而挣扎。每个月的学费收入是150万，而停园期间，她选择了全额退费，这意味着她损失了上千万的现金流。与此同时，租金、员工工资等固定成本依然在持续消耗着她的资金储备。

“那段时间，我每天都在想，我还能撑多久。”彭爽回忆道。但她没有放弃，而是带领团队探索新的生存方式。她们化整为零，带着孩子们去户外探索自然，甚至卖起了包子和烧烤。彭爽说，那是她人生中最艰难的时刻，但也是她最坚定的时刻。

02，与房东的谈判：坚守与妥协

2023年底，彭爽的幼儿园已经陷入了严重的财务困境。房租的高昂成本让她感到无力承担。因为疫情前签的合同价格处在市场的高位，她决定与房东进行一次坦诚的谈判。

“我第一次跟房东说，如果你不给我降房租，我就真的只能搬走了。”彭爽回忆道。她的房东是生意人，他们理解彭爽的困境，但也明确表示，降租只是暂时的。房东告诉她：“彭老师，我愿意支持你的教育理想，但咱们说好，只让这一年。从长远来看，房租还是要涨回来的。”

最终，彭爽与房东约定，2024年，房租会在2023年的基础上降35%，但到2025年，将在2024年的基础上再上涨25%。这意味着，彭爽的幼儿园将再次面临巨大的成本压力。

“2024年大经济环境和生育率的背景下，招生甚至不如2023年，如果房租涨回去，我真的撑不下去了。”彭爽说。她开始四处寻找新的场地，但始终没有找到合适的。直到2024年11月底，她再次与房东谈判，希望能继续维持降租的协议。然而，房东的态度非常坚决。

“房东说，彭老师，咱们都说好了，房租要涨回去。”彭爽回忆道。那一刻，她感到了一种深深的无力感。她知道，如果房租涨回去，她的幼儿园将无法继续运营。

“我当时心里有一个清晰的声音，这可能是天意。”彭爽说。她决定不再与房东磨价格，而是开始寻找新的出路。就在她几乎要放弃的时候，命运似乎给了她一个转机。

03，与达罗捷派的“闪婚”：命运的安排

2024年11月，她开始更积极地接触不同学校、幼儿园、教育集团，谋求自救的出路。就在她几乎要放弃的时候，命运似乎给了她一个转机。

“12月8号那天，我正在准备和Toni的直播，突然在一个教育者群里发现了达罗捷派创始人的联系方式。”彭爽回忆道。

达罗捷派有一个幼儿园场地，彭爽去看过。她立刻拨通了电话，简单寒暄后，说明了自己寻求合作的想法。达罗捷派的创始人提出想立即去嘉杉嘉华现场看看，因为她们刚刚走出另外一家幼儿园，也是在考察潜在的合作伙伴。尽管时间紧迫，彭爽还是答应了。

“我当时说，我只能给你十分钟，因为我要准备直播。”彭爽笑着说。达罗捷派的创始人带着合伙人匆匆赶来，虽然只待了短短十分钟，但双方都感到了一种莫名的契合。彭爽说：“那种感觉就是你遇到了对的人，虽然时间很短，但你知道你们可以对话。”

第二天，12月9号，彭爽原本计划与其他潜在合作伙伴继续洽谈，但达罗捷派的创始人再次打来电话，邀请她去学校详谈。彭爽答应了，那天下午，他们在达罗捷派创始人的办公室里聊了整整七个小时。

“我们从愿景、价值观、历史聊到当下的处境、各自的教育理想、未来的合作方向。”彭爽说。那天的对话让她感到，达罗捷派不仅仅是一个学校，更是一个充满创新精神的教育平台。对话的最后，创始人向她展示了学生们设计的电动自行车项目，这个项目不仅获得了奖项，还成功实现了商业化，量产了3000辆。

“那一刻，我觉得这就是我想要的地方。”彭爽说。达罗捷派以学生为中心的教育理念，与她的幼儿园不谋而合。她相信，这里可以为她的孩子们提供一个更加开放和多元的学习环境。

12月16日，彭爽与达罗捷派正式签订了意向书。从第一次见面到签约，仅仅用了八天时间。彭爽笑着说：“这真是一场‘闪婚’，但我觉得我们都找到了对的人。”

04，搬家：让孩子们学会告别

搬家的最后一天，嘉杉嘉华幼儿园的校园里弥漫着复杂的情感。孩子们在老师的带领下，重新走遍校园的每一个角落，讲述最喜欢的故事，唱最熟悉的歌，与朋友们紧紧拥抱。彭爽站在一旁，心里涌起阵阵暖流。

“我们希望孩子们学会面对离别，在变化中找到新的开始。”彭爽说。老师们熬夜制作告别礼物，孩子们在校园里最喜欢的角落打卡留念。彭爽还为每个孩子准备了一个印有嘉杉嘉华logo的书包，作为新年礼物。虽然书包原本计划在新年前送到，但阴差阳错，它刚好在搬家的最后一天到了，成为孩子们告别旧校区的特别纪念。

超过80%的家庭选择跟随搬迁。即便是离开的家庭，也有许多家长表示，等孩子长大一些，能够适应校车后，他们会再次选择回到嘉杉嘉华。这份信任让彭爽深感温暖。有些家长在告别时流下了眼泪，孩子们却表现得非常坚强。一个孩子安慰家长说：“嘉杉嘉华又不是不在了，只是搬家了。”这一幕让彭爽感动不已。

彭爽还在毕业生家长群中发布了搬家的消息，邀请毕业生和家长回校告别。许多已经毕业的孩子和家长回到幼儿园，孩子们在攀爬网上玩耍，仿佛回到了小时候。家长们感慨万分，有的甚至流下了眼泪。彭爽意识到，孩子们比想象中更坚强，适应性也更强。

搬家后，新校区的操场宽敞明亮，孩子们在绿油油的草坪上奔跑、打滚、踢球。家长们三三两两地站在一旁，看着孩子们无忧无虑地玩耍，那种安全感与幸福感让彭爽无比满足。

“搬家不仅是一次物理上的迁移，更是一次教育理念的升华和团队凝聚力的体现。”彭爽说。她希望通过这次搬家，让孩子们学会面对变化，也让家长和老师们看到，嘉杉嘉华的教育初心从未改变。

“很多家长和孩子都盼着去我们的新校区暖房，他们让我们在那边搞一个house warming party。”彭爽笑着说。这些温暖的瞬间让她感到，嘉杉嘉华不仅仅是一个幼儿园，更是一个充满爱与回忆的大家庭。

05，教育的未来：从幼儿园到终身学习

彭爽的教育理念，不仅仅局限于幼儿园阶段。她认为，教育是一个终身的过程，幼儿园只是这个过程的起点。她希望通过自己的努力，能够为孩子们打下坚实的基础，让他们在未来的学习和生活中，能够保持主动学习的能力和对世界的好奇心。

“我们辛辛苦苦帮助这些孩子在生命之初打下了这么好的基础，但上了小学以后，有的时候几年就被打回原形。”彭爽说。她感到心痛，但也意识到，教育的力量是有限的，尤其是在一个充满不确定性和变化的世界中。

然而，彭爽并没有因此放弃。她相信，只要坚持做对的事情，未来一定会越来越好。她与达罗捷派学校的合作，正是她对未来教育的一种探索。达罗捷派以项目式学习著称，学生们在这里不仅仅是学习知识，更是通过实践和探索，培养解决问题的能力和社会责任感。

“我觉得，教育的未来，不仅仅是传授知识，更是培养孩子们的创造力和适应力。”彭爽说。她希望通过与达罗捷派的合作，能够为孩子们提供一个更加开放和多元的学习环境，让他们在未来的世界中，能够自信地面对各种挑战。

06，未来的路依然充满挑战

彭爽的故事，是一个关于坚守与希望的故事。她从一个光鲜的律师，转型为一个幼儿园的创始人，经历了无数的艰难与挑战，但她始终没有放弃。

2025年的第一天，彭爽的幼儿园搬进了新的场地，开始了新的征程。她站在新校园的池塘边，看着水中的锦鲤，默默许下了一个愿望：“新的一年，让一切都好起来吧！”

她知道，未来的路依然充满挑战，但她相信，只要坚持做对的事情，未来一定会越来越好。

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